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韩国大宇电子洗衣机占据秘鲁市场首位的秘诀

发布时间:2017-12-08 12:25:02来源:未知点击:

  双开门冰箱在智利市场占据首位,微波炉在委内瑞拉市场占据首位,双开门冰箱·滚筒洗衣机在秘鲁占据首位……   有一家韩国电子企业在今年的中南美市场上取得了上述成绩,它就是1999年进行企业整改的大宇电子12月10日,该公司经营改革本部长(常务)李尚峰(音)表示“预计今年的销售额有望突破企业整改后的最高值1万9000万亿韩元”,“公司在中南美市场的不断努力是该业绩的基础”   大宇电子在中南美市场成功的因素是实行“符合当地人高标准”的本土化战略该公司从去年初开始为扩大销售而组建了特别工作小组(TF)一般特别工作小组仅由海外营销负责人组成,“如何销售”是他们经常讨论的问题但是该特别工作小组除了市场部门之外还有来自研发中心(R&D)以及宣传领域的人员小组成员们从“如何生产才能销售”的提问中开始讨论,并发动所有人脉关系挖掘出在当地从事营销工作20多年的经销商来分析中南美国家的消费特点以及市场潮流   在今年秘鲁洗衣机市场销量占据首位的“纳斯卡”纹样产品也是特别工作小组创新的出发点“纳斯卡”纹样是指分布在秘鲁平原上的巨大图案据大宇电子相关负责人表示称“中南美国家的人们虽然收入不高,但是对于本民族文化却有强烈的自豪感将他们引以为荣的纹样刻印在洗衣机上,当地消费者们就会满意地点头并‘无条件购买’”而事实上得益于“纳斯卡”纹样洗衣机,大宇电子洗衣机在秘鲁市场的销量仅1年便增长了60%在今年上半年,具有该纹样的冰箱以及微波炉也同时在市场上推出另一方面,印有复活节岛“摩艾(Moai)石像”的双开门冰箱在智利市场上的销售跃至首位   大宇电子将“本土化”作为销售战略是从2009年在墨西哥成功营销后开始的该公司在墨西哥市场推出了多功能烤箱“Chef Mexicano”该产品的特点是只要轻触自动菜单按钮就可轻松烹制出10多种墨西哥传统菜肴因此“Chef Mexicano”一经推出便在墨西哥多功能烤箱市场排名中升至第2位(24%)此后,大宇电子将“Chef Mexicano”的成功经验推广至秘鲁市场,并在今年初推出具有烹饪秘鲁传统美食多功能烤箱“Chef Peruano”   考虑到中南美国家的人都酷爱体育运动,大宇公司还积极加强在体育市场方面的营销在秘鲁女子排球国家队执教37年的朴万福(音)教练目前正作为大宇电子的代言人而积极活动朴教练曾带领女子排球国家代表队取得得世锦赛冠军以及奥运会银牌的骄人战绩最近在秘鲁粲叉玛哟地区举行的朴教练签售会上有300多人前来参加大宇电子还连续3年为共计60多支参赛队伍参加的“朴万福杯”排球赛提供赞助支持   大宇电子全部销售额的80%是靠出口达成的在海外销售的每3台产品中就有1台是由中南美人购买的目前大宇电子在墨西哥、巴拿马、智利、巴西、阿根廷等地都设立销售法人和分公司大宇电子相关负责人表示称“考虑到在墨西哥设有工厂,在中南美地区家电市场规模的不断扩大,所以一直以来特别重视该地区市场”,